大家都知道，濾筒除塵器、袋式除塵器訂購(gòu)很大一類客戶其實(shí)是做工程項(xiàng)目的客戶，這類客戶長(zhǎng)期同環(huán)保打交道，對(duì)濾筒除塵器、袋式除塵器設(shè)備各方面非常了解，所以對(duì)價(jià)格非常敏感，一套濾筒除塵器、袋式除塵器加工下來(lái)要多少成本其實(shí)他們自己大體會(huì)算，所以這類客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難搞定的。

圖：濾筒除塵器

幾個(gè)月前，昊陽(yáng)環(huán)保就接到一個(gè)做工程項(xiàng)目的客戶，他們需要采購(gòu)一些除塵設(shè)備，在需要用濾筒除塵器還是采用袋式除塵器方面有一些疑惑顧慮。當(dāng)然了，蕞為關(guān)注的還是價(jià)格，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到多家除塵器設(shè)備廠家進(jìn)行詢價(jià)比價(jià)。

上個(gè)月還來(lái)到我們昊陽(yáng)環(huán)保工廠進(jìn)行參觀，我們專門人員、技術(shù)工程師陪同接待了客戶，對(duì)我們工廠各方面生產(chǎn)加工還是非常滿意的，回去后發(fā)來(lái)一套除塵器參數(shù)給到我們，要求我們?cè)敿?xì)給他們報(bào)一套袋式除塵器價(jià)格，并且非常直接告訴我們他們有多家工廠參與了報(bào)價(jià)，所以我們的價(jià)格不能太高。

我們的技術(shù)工程師看了客戶的除塵器參數(shù)要求，覺得采用袋式除塵器不是很合適，客戶安裝位置限制，運(yùn)輸限制等采用袋式除塵器很難達(dá)到要求，就同客戶進(jìn)行了溝通，客戶經(jīng)商討后，同意將其改為我們所建議的濾筒除塵器，讓我們報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)后比原袋式除塵器報(bào)價(jià)要高出一點(diǎn)，客戶不太愿意，我們?cè)敿?xì)跟他講了這個(gè)高出的價(jià)格是哪一塊造成的，其實(shí)就是除塵濾筒，為了達(dá)到客戶的要求除塵濾筒采用是唐納森的一款非常高端的濾筒，價(jià)格本來(lái)就比普通濾筒價(jià)格高出很多。客戶表示他們要先商量一下。

經(jīng)過(guò)我們技術(shù)工程師，業(yè)務(wù)員多番同客戶那邊的負(fù)責(zé)人溝通，客戶蕞終還是選擇了同我們昊陽(yáng)環(huán)保合作，很快簽下合同付了定金。客戶告訴我們，我們昊陽(yáng)環(huán)保非常務(wù)實(shí)，能站在客戶的角度考慮，如果選擇之前的袋式除塵器，細(xì)分析下來(lái)肯定不合適，濾筒除塵器盡管價(jià)格高一點(diǎn)，但是他們也查了這款除塵濾筒價(jià)格確實(shí)要比普通的除塵濾筒高出很多，蕞為主要的還是我們昊陽(yáng)環(huán)保的服務(wù)態(tài)度非常真誠(chéng)。

經(jīng)過(guò)盡20天的奮斗，客戶需要的濾筒除塵器設(shè)備全部完成，保質(zhì)保量的交付給了客戶，客戶找到后，詳細(xì)核對(duì)了送貨清單非常滿意，給予了高度評(píng)價(jià)，表示后期除塵器設(shè)備的訂購(gòu)都會(huì)優(yōu)先考慮我們昊陽(yáng)環(huán)保。

其實(shí)很多時(shí)候客戶有有疑惑，糾結(jié)都是很正常的。只要我們有耐心、專業(yè)的給他解惑，真誠(chéng)的服務(wù)客戶，一切就會(huì)水到渠成。

圖：昊陽(yáng)環(huán)保

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